Обнаружил интересную вещь. Которая уже в который раз (в 10500+) доказывает, что главное в бизнесе продаж это человеческий фактор и квалификация сейлз менеджеров. Вроде бы прописные истины. Всё понятно. Надо иметь хороших сейлз менеджеров. Только вот где их взять? Хорошие стоят дорого и уже расхватаны. Обучать – на это уходит время и деньги (которые ты вкладываешь в обучение и которые ты теряешь, пока твои манаджоры не научились продавать). И тут есть еще одна интересная вещь. Даже не столько уметь продавать надо (хотя это конечно для сейла как MUST)...

Чем больше я общаюсь с компаниями различного уровня, или даже просто пишу посты, тем больше я понимаю, что загадочные аббревиатуры не все понимают, либо не все их трактуют правильно. Казалось бы, ну какая разница, РОП или РГ? А если я скажу, что это может экономиться компании 100-200к в месяц? Хотя казалось бы, разница в пару букв. Чуть ранее, мы говорили про варианты структуры продаж, к чему все идет. Можно посмотреть вот здесь если читать в ТГ, или вот здесь если в Дзен. Сегодня же про другое. У команды продаж есть своя вертикаль...