Когда вы запускаете сайт или обновляете его, почти всегда звучит типичный совет от маркетологов или дизайнеров: «Давайте добавим логотипы клиентов, покажем кейсы — это вызывает доверие». На первый взгляд — логично. Люди увидят, с кем вы работаете, и захотят к вам. Но если вы работаете в B2B — то есть с другими компаниями, — это может принести больше вреда, чем пользы. Особенно в нишах с высокой конкуренцией. Представьте, что у вас булочная, и вы пишете на витрине: «Наши булочки стоят в “Гранд-отеле” и “Каскаде”»...