При продаже сложных продуктов и услуг очень важно уметь донести до клиента Ценность продукта. Это не так просто как кажется. Не совсем очевидно, что такое Ценность на самом деле. Уникальное свойство продукта? Конкурентное преимущество? Цена Коммерческого предложения? А может быть выгода, которую получает клиент после внедрения? Вопрос Ценности продукта для его покупателя является ключевым для сложных В2В продаж на деловых и промышленных рынках, а также в В2С при продаже дорогих товаров high premium класса...

Акции молодой компании, иностранные бумаги и сложные деривативы. Всё, что не попало на биржу, торгуется на ОТС-рынке. В нём меньше гарантий и прозрачности, но именно здесь открываются возможности, недоступные на строгих площадках. Название «внебиржевой рынок» произошло от английского выражения over-the-counter, что значит, передавать «через прилавок». Продавец и покупатель находят друг друга и договариваются об условиях сделки напрямую — через специальные электронные платформы, по телефону или даже при личной встрече...