Успешные тендерные сделки часто начинаются не с подачи заявки, а с грамотных переговоров с поставщиками. Именно от качества ваших договоренностей зависит, сможете ли вы выгодно исполнить контракт, соблюсти сроки и сохранить маржу. Рассказываю пошагово, как вести переговоры с поставщиками, чтобы тендер принес прибыль, а не убытки. Определить реальную себестоимость поставки или услуги. Получить лучшие условия (скидки, отсрочки, бронь товара). Зафиксировать цену — особенно важно при нестабильности рынков...