Содержание Почему тема B2B-продаж волнует собственников и директоров Оптовые продажи B2B — что это простыми словами Что такое рынок 2B2 (B2B) и как он устроен Рынок компаний B2B: ключевые особенности и отличия от B2C Как строятся оптовые продажи B2B на практике Роль команды и персонала в B2B-продажах Как усилить B2B-продажи через грамотный подбор персонала Практические советы руководителю Заключение FAQ Почему тема B2B-продаж волнует собственников и директоров Оптовые продажи между компаниями...

Давайте разбираться! Что значит «B2B»? Деловой рынок (B2B, business to business) — это рынок, на котором продаются и покупаются товары, услуги для деловых и бизнес-целей. Например, на нем можно купить сырье, материалы для производства, детали и различные изделия, которые после компания-покупатель использует для создания товара для конечного потребителя. Почему этот рынок так важен? Масштаб на этом рынке очень внушителен, потому что каждый продукт проходит через множество этапов подготовки, производства, перепродажи...