Давайте разбираться! Что значит «B2B»? Деловой рынок (B2B, business to business) — это рынок, на котором продаются и покупаются товары, услуги для деловых и бизнес-целей. Например, на нем можно купить сырье, материалы для производства, детали и различные изделия, которые после компания-покупатель использует для создания товара для конечного потребителя. Почему этот рынок так важен? Масштаб на этом рынке очень внушителен, потому что каждый продукт проходит через множество этапов подготовки, производства, перепродажи...

Термин B2B звучит сухо, но суть проста: одна компания продаёт другой. Это бизнес-для-бизнеса — поставка материалов, IT-решений, оборудования, логистики, подбора персонала и т.д. Не розница, не «продать в руки», а сотрудничество на уровне организаций. Главное отличие — в логике. В B2B никто не принимает решение «на эмоциях». Каждый шаг обоснован цифрами, договорами, сроками и репутацией. Это про расчёт, про доверие и про надёжность. Продажи между компаниями — длинная история. Обычно в процессе участвует несколько людей: руководитель, закупщик, финансист...