В продажах есть путаница. Её не замечают на собеседованиях. Она разрушает карьеру и бизнес. Путаница между руководителем отдела продаж (РОП) и директором по продажам. Многие считают, что это одно и то же. Или что директор — это просто «большой РОП». Это не так. Это разные роли. С разными задачами, разным горизонтом, разной ответственностью. Руководитель отдела продаж (РОП) Зона ответственности — выполнение плана, управление продавцами, операционная эффективность. Задачи. Ставить план, распределять задачи, контролировать выполнение, обучать продавцов, разбирать сделки, работать с воронкой...