У любого среднего и крупного бизнеса, например, банка есть клиентская база. Часть этих клиентов активна, пользуется услугами бизнеса, это активная клиентская база, АКБ. Часть клиентов, довольно большая неактивна. Стратегическая задача - ее активировать и коммерциализировать, заинтересовать клиентов подходящими УТП, дать им то, что они хотят получить. Стратегия современного банка должна делиться на RUN (ретроспективная стратегия развития операционной деятельности) и CHANGE (стратегия опережающего развития, управление изменениями)...

Банковская сфера переживает бум, но растёт и конкуренция. Увеличить объём продаж в банке в 2020 году уже не так просто, как это было хотя бы 5 лет назад. Расскажем, что изменилось и что действительно стоит делать финансовой организации для повышения прибыли...