Сегодня мир бизнеса меняется с невероятной скоростью. Конкуренция растёт, технологии развиваются, а ожидания клиентов становятся всё выше. В таких условиях профессия руководителя отдела продаж (РОП) выходит на передний план как одна из ключевых в успехе любой компании. Почему? Потому что именно РОП — это тот человек, который организует, вдохновляет и управляет командой, отвечающей за самый важный процесс — продажи. Если несколько лет назад РОП зачастую был просто координатором работы менеджеров по...

Бывает, что отдел продаж состоит из одного человека, а функции РОПа выполняет собственник бизнеса. У такой схемы есть “потолок”: если бизнес растет, а количество менеджеров по продажам увеличивается хотя бы до 2-3 человек, без руководителя не обойтись. В этой статье я расскажу, чем занимается РОП, и как это поможет вашему бизнесу расти. Какой РОП нужен вашей компании? Обязанности РОПа в каждой компании могут отличаться и зависят от нескольких факторов: Чтобы определиться, какие сильные стороны РОПа для вас актуальны, проанализируйте текущую ситуацию в компании и сформулируйте цель – так будет проще найти подходящего специалиста...