В небольших компаниях с небольшим отделом продаж обычно один человек отвечает за все продажи. Однако, когда компания растет и количество сотрудников по продажам увеличивается до трех человек, становится трудно управлять отделом продаж без Ропа. В новой статье я расскажу об основных функциях РОПа , и о том, что его внедрение поможет вашему бизнесу расти. Какой РОП нужен вашей компании? В каждой компании задачи РОПа могут отличаться и зависеть от нескольких факторов: Чтобы найти нужного вам РОПа, сделайте анализ текущей ситуации в компании и сформулируйте цель, которую вы хотите достичь...

РОП розничной сети Рассмотрим пример розничной сети. РОП — это человек, который выполняет план продаж, увеличивает выручку и средний чек при расчете на одного менеджера. Последний показатель очень важен. Он позволяет избежать разрастания отдела продаж при увеличении объема выручки. Следующие ключевые обязанности Организация и улучшение процесса найма сотрудников, адаптации, обучения, процесс стажировки, системы мотивации, стандарты в продажах и в работе с клиентами. Это объем работ, который должен выполнять руководитель отдела продаж...