Термин B2B звучит сухо, но суть проста: одна компания продаёт другой. Это бизнес-для-бизнеса — поставка материалов, IT-решений, оборудования, логистики, подбора персонала и т.д. Не розница, не «продать в руки», а сотрудничество на уровне организаций. Главное отличие — в логике. В B2B никто не принимает решение «на эмоциях». Каждый шаг обоснован цифрами, договорами, сроками и репутацией. Это про расчёт, про доверие и про надёжность. Продажи между компаниями — длинная история. Обычно в процессе участвует несколько людей: руководитель, закупщик, финансист...

1. Зачем вообще разбираться в B2B, B2C и B2G Многие собственники vaguely говорят «мы в b2b сегменте» или «работаем на в2в-рынке», но если спросить, что значит продажи B2B в их конкретном случае, ответы сильно разойдутся. От понимания модели зависит всё: как вы строите отдел B2B или розничного направления, какие B2B программы и B2B систему продаж внедряете, каких людей ищете через подбор персонала и рекрутинг. Ошиблись с моделью — получаете хаос в продажах и в найме персонала. 2. Что такое B2B, B2C и B2G простыми словами 2...

Внедрение В2В-портала всегда привлекает собственников бизнеса и при правильном подходе делает работу сотрудников эффективнее и проще. Портал не просто облегчает взаимодействие между компаниями, сотрудниками и клиентами, но и открывает новые возможности для роста и развития бизнеса. Компаниям, работающим в сфере B2B, важно использовать эффективные инструменты и сервисы, чтобы превзойти конкурентов и привлечь больше клиентов. Удобный каталог, функциональный личный кабинет, простой и понятный прайс-лист, детальные карточки товаров и ЭДО — всё это можно реализовать через B2B-портал...