В небольших компаниях с небольшим отделом продаж обычно один человек отвечает за все продажи. Однако, когда компания растет и количество сотрудников по продажам увеличивается до трех человек, становится трудно управлять отделом продаж без Ропа. В новой статье я расскажу об основных функциях РОПа , и о том, что его внедрение поможет вашему бизнесу расти. Какой РОП нужен вашей компании? В каждой компании задачи РОПа могут отличаться и зависеть от нескольких факторов: Чтобы найти нужного вам РОПа, сделайте анализ текущей ситуации в компании и сформулируйте цель, которую вы хотите достичь...

— Мы хотим взять РОПа. — Отлично. А что он будет делать? — Ну… чтобы и продавал, и контролировал, и планировал. В общем — руководил. И вот в этот момент обычно всё и начинается. Потому что на практике роль руководителя отдела продаж (РОП) оказывается сильно недопонятой. Его представляют то как универсального бойца, то как «старшего менеджера», то как спасителя, который «всё починит». Но, на самом деле, РОП — это не человек-оркестр. Его нельзя просто посадить между собственником и продавцами и ждать, что система заработает сама...

Сегодня мир бизнеса меняется с невероятной скоростью. Конкуренция растёт, технологии развиваются, а ожидания клиентов становятся всё выше. В таких условиях профессия руководителя отдела продаж (РОП) выходит на передний план как одна из ключевых в успехе любой компании. Почему? Потому что именно РОП — это тот человек, который организует, вдохновляет и управляет командой, отвечающей за самый важный процесс — продажи. Если несколько лет назад РОП зачастую был просто координатором работы менеджеров по...