Вы уже поняли, что отделу продаж нужен руководитель. Классическое решение — начать долгий подбор, провести десятки собеседований и в итоге нанять дорогого специалиста в штат. А потом 3-6 месяцев ждать, что он «въедет в процессы» и покажет результат. Но есть и другой путь — ROP-sharing (от англ. *Head of Sales*). Дословно — «разделенный руководитель отдела продаж». Если просто — это аутсорс-руководитель, который приходит в ваш проект на несколько часов в день или неделю, чтобы выстроить систему и добиться плана...