Ответ на часто задаваемый вопрос начинающих агентов-аукционистов. Резервную цену называет собственник , исходя из своих ожиданий. Нужно знать рынок, нужно его анализировать, но не с целью прессануть собственника и сказать - вы витаете в облаках, спуститесь на землю, ваша квартира столько не стоит, вот вам сравнительный анализ, который это доказывает. Это плохой подход. Нужно показать таблицу сравнительного анализа, просто, чтобы показать, что вы – специалист на данной территории, вы знаете объекты,...

Скрипт ответа на популярное возражение. Как правильно ответить собственнику, который хочет снизить комиссию агенту в случае, если резервная цена (то есть, его хотелки) не будет достигнута, мы рассказываем в нашей с Ириной Прохорчук новой книге «Делай и Богатей». «Собственник перед подписанием договора просит указать в нём, что, если не будет достигнута резервная цена, то будет снижена комиссия агента. Например, он хотел получить 10 миллионов, а продали за 9,5 млн., сделали уступку. Что делать и говорить в этом случае? Мы не ставим задачу – достигнуть резервную цену...