Ретро-бонус — это вознаграждение за объем закупок или продаж, начисляемое по итогам периода. Простыми словами — это деньги, которые возникают после выполнения условий. Компания закупила у поставщика на 100 млн руб. По итогам квартала получила 5% ретро-бонуса — 5 млн руб. Ключевой вопрос CFO: это дополнительная маржа или корректировка ранее признанной прибыли? От ответа зависит: ● динамика EBITDA ● оценка валовой маржи ● корректность KPI закупок и продаж ● управленческие решения по цене и ассортименту Если методология не зафиксирована — начинается спор о цифрах...

В современных коммерческих отношениях скидки прямо в момент сделки перестают быть единственным инструментом стимулирования продаж. Все больше компаний переходят на гибкую систему отложенных поощрений – ретро-бонусы. Это эффективный финансовый механизм, который позволяет производителям и дистрибьюторам гарантировать себе стабильные объемы сбыта, а покупателям – получать дополнительную выгоду за выполнение партнерских договоренностей. Разберем простыми словами, как работает этот инструмент, в чем его...