Дистрибуция для отдела продаж или торговой компании в целом является одним из основных KPI’s (Key Perfomance Indicators, или ключевые показатели эффективности). Дистрибуция как KPI — это степень проникновения продукта или услуги на определенной территории. Самый простой пример дистрибуции: на территории торгового представителя 100 торговых точек, в 70 из которых он продал определенный продукт. Следовательно, дистрибуция (нумерическая) для этого продукта составляет 70% (70/100). Более подробно примеры дистрибуции по видам рассмотрим ниже...

CEO Snapchat, Эван Шпигель дал интервью в котором заявил, что дистрибуция важнее продукта. Дистрибуция - это новый защитный ров от конкурентов. Snapchat — практически неизвестен в РФ, однако является популярной соц сетью в США, Индии, Франции и ещё ряде еровпейских стран. Snapchat изобрели Stories, свайп-навигацию и AR-фильтры, которые клонировали все остальные соцсети. В 2026 году создать продукт — не проблема. Нейросети соберут MVP за день. Но дистрибуция — это антиутопия (дословный перевод)...