Дистрибуция для отдела продаж или торговой компании в целом является одним из основных KPI’s (Key Perfomance Indicators, или ключевые показатели эффективности). Дистрибуция как KPI — это степень проникновения продукта или услуги на определенной территории. Самый простой пример дистрибуции: на территории торгового представителя 100 торговых точек, в 70 из которых он продал определенный продукт. Следовательно, дистрибуция (нумерическая) для этого продукта составляет 70% (70/100). Более подробно примеры дистрибуции по видам рассмотрим ниже...

На современном этапе конкурентная среда заставляет представителей бизнеса все время искать пути продвижения своего продукта, осваивать все новые платформы, возможности. Продвижение ставится во главу угла, и немаловажным аспектом этих «завоеваний» является дистрибуция. Это определенная система распространения продукции, контента, начиная с производителя, заканчивая потребителем. В публикации затронем основные вопросы: какие каналы дистрибуции используются, как выбрать наиболее эффективные. Дистрибуцию...