Во многих компаниях до сих пор объем продаж планируется по старинке — от производственных мощностей. Сколько можем произвести — столько и планируем продать. Но в современном бизнесе это мышление устарело. Объем продаж и выручка определяются не тем, сколько компания способна произвести, а тем, сколько рынок реально готов купить. А рынок — это не станок и не склад. Это живая, подвижная система, зависящая от множества неконтролируемых факторов: экономики, конкурентов, предпочтений клиентов, сезонности и маркетинговой активности...

Начнем с четкого определения объема продаж и объяснения, как его рассчитать. Объем продаж — это количество единиц товара или услуг, проданных за определенный период времени. Это ключевой показатель для оценки эффективности вашей стратегии продвижения на рынке. Чтобы рассчитать объем продаж, вам необходимо суммировать количество всех проданных единиц ваших продуктов или услуг за выбранный временной интервал. Это поможет вам понять тенденции в вашем бизнесе и принять более обоснованные решения. Этот...