Оффер это не слоган на баннере и не красивая фраза про качество, а конкретное обещание выгоды, из-за которого человек оставляет заявку. В продажах он работает точкой входа: пока обещание не цепляет, ни бюджет, ни дизайн, ни аналитика цепочку не вытянут. Я двадцать лет делаю маркетинг руками, и за это время вывод один: клиенты приходят не от рекламы, а от понятного смысла в рекламе. Ниже разберу по шагам, как я собираю оффер с нуля и где чаще всего ломается вся воронка. Первое, что я делаю с клиентом, заставляю выбросить формулировку «мы работаем для всех»...

Оффер - это то, что должно побудить человека выполнить целевое действие, будь то покупка чего-либо, регистрация на сайте, запись на консультацию или даже переход на новое место работы. Составляя коммерческое предложение, стоит подумать над тем, почему получатель согласится его принять, в чем он найдет выгоду, чем ваш товар или услуга будут ему полезны. Сделайте предложение, от которого невозможно отказаться - это и будет оффер вашей компании. Это уникальное, измеримое и конкретное обещание, которое решает проблему клиента...