Расширение ассортимента — это масштабирование базы SKU, которое пропорционально увеличивает объем замороженного оборотного капитала, кратно снижает общую оборачиваемость активов и генерирует прямой риск кассового разрыва при стагнации спроса. Основатели бизнеса часто путают выручку с чистой прибылью. Добавление новых позиций в матрицу создает иллюзию роста. Графики продаж ползут вверх. Склады заполняются новыми коробками. Выручка показывает плюс 20% к прошлому кварталу. Собственник планирует покупку нового автомобиля, не глядя в отчет о движении денежных средств (CashFlow)...