Лестница Бэна Ханта - это маркетинговая модель, описывающая путь клиента от полного незнания о проблеме и о продукте до совершения покупки, проходя через последовательные этапы осведомленности и принятия решения. Суть подхода заключается в том, чтобы сегментировать аудиторию по степени её осведомленности и постепенно проводить каждого клиента «по ступенькам вверх» с помощью релевантных аргументов и контента, мотивируя к покупке. На каждом этапе у потенциального покупателя свои цели, мотивы, страхи...

Среди многочисленных методов привлечения покупателей в цифровой среде особое место занимает контекстная реклама. Её главная особенность заключается в том, что рекламные сообщения демонстрируются пользователям с учётом их текущих поисковых потребностей и предпочтений. Основа функционирования такой рекламы строится на принципе релевантности: потенциальный клиент получает информацию именно в тот момент, когда она максимально актуальна для него. Зачем используется контекстная реклама? Данный инструмент...