digital.spb.ru Прежде чем мы перейдем к цифрам, давайте заглянем в прошлое. Термин «трипваер» пришел к нам не из учебников по экономике, а из военного дела. В оригинале tripwire — это проволочная растяжка. Та самая штука, которая заставляет что-то громко бабахнуть, если на неё неосторожно наступить. В маркетинге логика та же, но вместо взрыва мы ждем звона монет. Считается, что этот метод — духовный наследник классических «убыточных лидеров» (loss leaders) из оффлайн-ритейла. Помните курицу-гриль...