В этом материале мы раскроем особенности промышленного маркетинга, опишем задачи, которые перед ним ставит бизнес, а также поделимся практическими стратегиями и примерами их реализации. В отличие от B2C, здесь важна не только привлекательность предложения, но и экономическая обоснованность, совместимость с существующими процессами, долгосрочная надежность поставок и общая рентабельность. Несколько месяцев назад к нам в агентство обратилась компания, которая осуществляет монтаж компонентов на сложные, технологичные многослойные печатные платы...

Промышленный маркетинг - это разновидность межпредприятийного маркетинга, при котором компании продают товары и услуги другим предприятиям. Его цель - повысить осведомленность о ценности этих продуктов, чтобы в конечном итоге продавать больше корпоративным клиентам. В то время как промышленный маркетинг осуществляется между предприятиями, покупка и продажа по-прежнему связаны с взаимодействием людей, поэтому современные стратегии промышленного маркетинга должны учитывать это. Люди ведут себя иначе,...