Клиентская прибыльность не всегда совпадает с объёмом продаж. Клиент может давать большую выручку, регулярно размещать заказы и выглядеть очень важным для компании. Но если посмотреть глубже, может оказаться, что вместе с выручкой он приносит крупные скидки, частые возвраты, сложные условия поставки, постоянные претензии, отсрочки платежа и большую нагрузку на менеджеров, логистику, склад, бухгалтерию и юридический отдел. Поэтому в управленческом учёте важно анализировать не только выручку по клиенту, но и его реальную экономику...

Прибыльность продаж, как добиться высокого показателя эффективности? Формула прибыльности от продаж = EBIT/ реализация. *EBIT - это операционная прибыль, прибыль до выплаты налогов и % банковского кредита. Вводная. Анализ по компаниям:, кто реализовал метрики прибыльного менеджмента КПД, или только стал на путь реализации. В столбце указан их статус, кто на каком этапе находится. Статус КПД STOP, это тот случай, когда производитель начал реализацию проекта прибыльного менеджмента, но потом вернулся к привычной системе управления сбытом...