Промышленный маркетинг — это не искусство, не «красивая картинка» и не магия. Это сухая математика, помноженная на знание технических регламентов. Если вы пытаетесь продавать металлоконструкции или станки ЧПУ методами, которыми продают кроссовки, вы сжигаете деньги. Точка. В B2B-секторе, особенно в производстве, работает только связка: Гипотеза → Тест → Аналитика → Масштабирование. Все остальное — лирика, которая не оплачивает счета за электричество в цеху. В этой статье мы разберем, как выстроить систему привлечения клиентов для производства, опираясь на цифры, а не на интуицию...