Чтобы зарабатывать, вам нужно привлекать много клиентов. Однако, многие компании воспринимают этот совет буквально и сосредотачиваясь на лидогенерации широким гребнем: авось в этом мусоре попадутся и настоящие клиенты. Тогда как на самом деле, с точки зрения маркетинга и продаж, гораздо эффективнее привлекать только подходящих вам клиентов. Для этого нужен профиля клиента, вы должны знать как выглядит ваш клиент. Что такое профиль клиента и зачем он вам нужен? Профиль клиента — это, по сути, подробное описание вашего идеального клиента...

Вы задумывались, кому удается получать хороший результат от продаж? Как правило, это люди которые: Пожалуй, это идеальная картинка. Чаще бывает по-другому: стартап вывел на рынок замечательный и полезный продукт, но не понимает, как и кому его продавать, как таргетироваться. Или, например, компании, которые на рынке несколько лет, но так и продолжают балансировать на гребне успех-поражение, когда один канал или кампания дают результат, а другие – нет. Часто такие сложности возникают из-за целевой аудитории (ЦА), характеристики которой сформулированы навскидку...