Как составить продающее описание профиля?
Как создать идеальный профиль клиента (ICP) для B2B-лидогенерации и максимизировать конверсию продаж в вашем бизнесе за 7 шагов
В мире b2b-лидогенерации идеальный профиль клиента — не просто удобный шаблон в базе данных. Это будто вырезанная из живого дерева фигура, созданная точным резцом маркетинга и продаж, чтобы идеально ложиться в ладонь вашего бизнеса. ICP (Ideal Customer Profile) — это портрет той компании, которая не просто случайно заглянула в ваш офис, а принесёт стабильный доход и с которой хочется работать долго и плодотворно. ICP — это не абстрактный образ, а практический инструмент. Это карта, по которой вы...
Как составить работающий профиль должности, а не для «галочки»
В прошлых статьях мы определили Этапы разработки системы корпоративного обучения. Также мы рассмотрели более подробно 1-й этап – Постановка целей и первичный аудит и начали рассматривать 2-й этап - Разработка требований к персоналу. В той статье обсудили принцип построения компетенций, но при этом не затронули составление Профиля должности. А это очень важный компонент корпоративной системы обучения и развития персонала. Итак, что же такое Профиль должности? Профиль должности – это документ, содержащий...