В системе продаж есть уровень. Выше РОПа. Выше операционки. Это директор по продажам. Но не просто ДП, который «сидит в кабинете». А первоклассный ДП. Тот, кто строит систему, масштабирует продажи, создаёт будущее. Первоклассный ДП — это не тот, кто спускается в операционку, правит скрипты и участвует в сделках. Не тот, кто управляет «на глаз». Не тот, кто не развивает РОПов. Это тот, кто строит архитектуру продаж, которая работает без него. Кто масштабирует бизнес. Кто создаёт будущее. Первоклассный ДП — это состояние...