Продавец — не винтик в механизме и не одиночный охотник за сделками. Это ключевая профессия внутри сложной, живой экосистемы. Его успех зависит не только от личного таланта, но и от того, насколько система продаж — процессы, продукт, поддержка — позволяет этому таланту раскрыться. Без системы он беспомощен Основная часть: Продавец в здоровой системе — это не «добытчик», а «проводник ценности» Его задача — не просто «впарить» продукт, а помочь клиенту совершить прогресс, используя возможности, которые заложены в продукте и подкреплены процессами компании...