Продажа услуги — это продажа доверия и результата, которого клиент пока не видит. В отличие от товара, услугу нельзя пощупать, а возврат часто невозможен. Как строить продажи в этой сложной нише? Правило 1. Продавайте итог, а не процесс. Клиенту всё равно, сколько часов вы работаете. Ему важно, что изменится в его бизнесе или жизни. Вместо «настроим контекстную рекламу» скажите: «приведём 50 целевых заявок в день при бюджете 30 тыс. рублей». Вместо «проведём SEO-оптимизацию» — «выведем ваш сайт в ТОП-5 по коммерческим запросам за 4 месяца»...