Когда говорят “продажи”, многие представляют довольно простую картину. Звонок. Встреча. Презентация. КП. Сделка. В проектных продажах это почти не работает. Потому что проектные продажи — это не про “быстро продать”. Это про то, как провести сложное решение через длинный цикл, несколько центров влияния, чужие интересы, внутренние согласования и страх клиента что-то менять. И вот здесь начинается совсем другая дисциплина. Не легче. Но интереснее. И дороже. Что такое проектные продажи простыми словами...