На прошлой неделе к нам в компанию пришли на консультацию пара клиентов со своим проектом. Наш менеджер смотрит на него, смотрит на них и понимает, что проект-то наш. Дисклеймер: раньше мы в открытый доступ бесплатно выкладывали проекты домов: со сметой, архитектурным и конструктивным планом. А сам проект, если дом строят с нами, мы делаем абсолютно бесплатно. Оказалось, что клиенты купили в Екатеринбурге этот проект за 5 тысяч рублей. Недорого, но неприятно. Радует, что не в городах присутствия нашей компании: Пермь и Москва...

Существует популярное ошибочное мнение, что «проектные продажи» это продажа каких-либо проектов. Продажи в B2B-рынке делятся на две категории: - Транзакционные - типовые, краткосрочные, - Проектные - технологичные, долгосрочные. При транзакционных продажах клиент приходит за конкретным продуктом или комплексным предложением, менеджер в таком случае чаще всего занимается только обслуживанием сделки и получением оплаты. Эти продажи отличает короткий цикл и малое количество участников сделки. В таком...