Я знаю, как продавать свои идеи, и немало заработал на этом. Один из примеров я уже показывал в Дзене: Как я придумал рекламу для Тинькофф и сколько заработал. Поэтому, периодически меня просят об этом рассказать. В 2012, например, я выступал в Перми на международном форуме «Closed Town | Artists_Hackers_Entrepreneurs», где в рамках секции "Лучшие практики" мы поговорили о развитии креативности, о генерации и реализации идей. Причем когда я говорю о реализации, я имею в виду продажу. Многие говорят...

Существует популярное ошибочное мнение, что «проектные продажи» это продажа каких-либо проектов. Продажи в B2B-рынке делятся на две категории: - Транзакционные - типовые, краткосрочные, - Проектные - технологичные, долгосрочные. При транзакционных продажах клиент приходит за конкретным продуктом или комплексным предложением, менеджер в таком случае чаще всего занимается только обслуживанием сделки и получением оплаты. Эти продажи отличает короткий цикл и малое количество участников сделки. В таком...