В продажах есть много важных слов. Цена. Доверие. Ценность. Результат. Но есть одно слово, которое стоит выше всех. Слово, без которого всё остальное не работает. Интерес. Интерес продавца к клиенту. Интерес клиента к продукту. Интерес к процессу, к людям, к развитию. Когда есть интерес, продажи случаются сами. Когда интереса нет — никакие техники не помогут. Давайте разберём, почему «интерес» — золотое слово в продажах. Интерес продавца к клиенту Продавец, который искренне интересуется клиентом, не задаёт вопросы ради вопросов...