В процессе переговоров важно не только раскрывать манипуляции оппонента, но и уметь влиять на его решения. Рассмотрим один из распространенных приемов, который помогает это делать. Он называется «ложные приоритеты». Ложная уступка Процесс переговоров – это путь к достижению компромисса. Никогда нельзя соглашаться на первые озвученные оппонентом условия. Важно бороться за уступки и правильно и в ответ в чем-то соглашаться. Для того чтобы не уступать в наиболее болезненных вопросах, нужно направить собеседника по ложному пути...