Пресейл-менеджер — специалист, который разгружает руководителей проектов и находит решения, чтобы сэкономить заказчикам время и деньги. Пресейл-менеджер — это связующее звено между продавцами и руководителями проектов. Он выполняет предпродажную работу, и, если клиента устраивают условия сотрудничества, оформляется сделка. Пресейл-менеджер обладает техническими знаниями по 1С — по платформе, конфигурациям, интеграциям, BM сервисам. Руководители проектов часто загружены и не всегда могут ходить на встречи с клиентами...

Правильная разгадка истинных потребностей каждого клиента — это ключ к успешному завершению сделки. Решить эту задачу поможет знание механизмов работы предпродаж. В этой статье мы разберем, как правильно подготовиться к пресейлу и превратить потенциальных покупателей в реальных клиентов. Пресейл (от англ. presale) — это комплекс подготовительных мероприятий перед совершением сделки. Он состоит из нескольких этапов: изучение нужд и болей клиента, презентация товара, создание индивидуального предложения и сама продажа...