Позиционирование - это важный компонент бизнеса. Но он и менее развитый у большинства компаний. Только единицы имеют понятное позиционирование. Распространено убеждение, что клиентов привлекает только цена. Проанализируйте поведение клиентов, поговорите с ними, и вы поймете, что это не так. Посмотрите на компанию и конкурентов глазами потребителя. Как он выделит вас среди множества продавцов, предлагающих одинаковые товары и услуги? Если все предложения мало различимы, то клиент выберет того, кто продает дешевле...

Когда собственник говорит: «Нам нужно хорошее позиционирование», я обычно уточняю, что именно должно измениться. Само слово звучит убедительно, но не отвечает на рабочий вопрос: почему клиент должен заметить именно эту компанию и понять, чем она ему подходит. Позиционирование компании — это не красивый слоган и не раздел «О нас». Это способ занять понятное место в голове клиента и принимать более последовательные решения в маркетинге. В поиске рядом встречаются запросы «позиционирование в маркетинге» и «позиционирование компании»...