Конверсия звучит как страшный маркетинговый термин, хотя по сути всё очень просто: это про то, сколько человек из всех, кто к вам пришёл, сделали нужное действие. В digital-маркетинге конверсия показывает, работает ваш сайт, реклама и контент или вы просто сливаете деньги и время в никуда. Для любого бизнеса конверсия превращает «просмотры» и «трафик» в конкретные заявки, продажи, подписки и прибыль. Вы можете получать тысячи посетителей из поиска, социальных сетей и рекламных кампаний, но если никто...

Некоторое время назад я увидел тренинг одного из своих коллег с таким продающим объявлением: «Вы будете продавать в восьми случаях из десяти», то есть речь идет про увеличение конверсии. Я переложил эту ситуацию на нескольких своих клиентов, и мне открылась абсолютно ужасная картина. Я представил себе, что будет, если у них конверсия продаж достигнет 80 %, когда их текущая конверсия – 10 % со входящих лидов. В этом случае, как это ни парадоксально, продажи могут упасть. Меня зовут Сергей Кошечкин...

Когда мы говорим о конверсии, сразу возникает вопрос: что она значит и как ее улучшить? Конверсия — это показатель того, как часто посетители вашего сайта выполняют нужные вам действия. Для одного бизнеса это может быть покупка, для другого — регистрация, а для третьего — скачивание бесплатного материала. Если ваш сайт не приносит нужного результата, возможно, вам стоит немного изменить подход. Давайте разберемся, что такое конверсия, как ее повысить и что вы делаете не так. Конверсия на сайте — это не просто сухая цифра...