Последовательность — это движение шаг за шагом, без пропусков и скачков, где каждый следующий шаг опирается на предыдущий. В продажах это означает: сначала диагностика, потом ценность, потом цена, потом решение. Не наоборот и не вперемешку. Последовательный продавец не перескакивает через этапы в надежде ускорить сделку и не возвращается назад без причины. Потому что продажа — это процесс, а не событие. Сделка не происходит в один момент: она собирается из шагов, и если шаг пропущен, конструкция рушится...