Маркетолог придумал рекламу «для всех» — и она не сработала ни для кого. Знакомая история. Проблема не в тексте и не в картинке — проблема в том, что за сообщением не стоит конкретный человек. Портрет клиента — это инструмент, который заставляет маркетинг работать: когда вы точно знаете кому пишете, тон, аргументы и каналы выбираются сами собой. Портрет клиента (аватар клиента, персона, customer portrait) — это детальное описание типичного представителя одного сегмента целевой аудитории. Не абстрактная...

Для того, чтобы запустить рекламную кампанию, создать сайт или разработать скрипты продаж, нужно знать как это делается. А для того, чтобы все это приносило хорошие результаты, нужно понимать для кого это делается. Вы наверное заметили, что настройка почти всех маркетинговых инструментов начинается с определения двух вещей: Разберемся именно со вторым пунктом. Почему пункт один, а названий два? Это одно и то же? Или есть отличия? А если есть, то какие? Целевая аудитория vs портрет клиента Обратимся к теории...

Портрет целевой аудитории – это составной, общий образ вашего типичного клиента. Он дает понять, каким образом удовлетворить потребности потенциального покупателя. Включает в себя такие данные, как: Это самый необходимый минимум, который вам нужно знать о своих потребителях. Часто владельцы бизнеса не понимают, кому продают свои услуги. Подход «продаю всем» работает против вас, так как в итоге вы не продаете никому. Обобщенные рекламные объявления, попытки составить одно предложение для всех, обычно проходят мимо потребителя...