Коммерческая стратегия компании — это не отдельный план маркетинга или продаж, а единая логика: кому и какую ценность бизнес продаёт, через какие каналы, по какой цене и за счёт каких действий получает выручку. Рабочая стратегия связывает рынок, продуктовый портфель, цены, маркетинг и продажи общими приоритетами, цифрами и ответственными. Эта статья пригодится собственнику или руководителю, у которого каждый отдел вроде бы занят делом, но общий результат всё равно приходится собирать вручную. Маркетинг...