Подчинённый — это не про должность, а про состояние. Это когда продавец живёт в ожидании: распоряжений, мотивации, одобрения. Он действует по инерции: «Мне сказали — я сделал». Он не ищет смысл, потому что ответственность за результат давно отдал наружу. Такой продавец не управляет процессом — он реагирует на него. Он не выбирает, он выполняет Продажи — это не армия. Здесь нельзя «приказать продавать лучше». Рынок стал сложнее, клиент — умнее, а доверие — тоньше. Чтобы продавать сегодня, нужно думать, а не просто выполнять...