Большинство экспертов уверены: чтобы продавать на вебинаре, нужно дать максимум пользы. И они действительно дают. Делятся инструментами, объясняют, стараются быть «честными» и «щедрыми». В ответ получают благодарность… и почти нулевые продажи. На первый взгляд кажется, что проблема в трафике, цене или «не той аудитории». Но в реальности причина глубже — в самой логике построения вебинара. Полезность сама по себе не продаёт. Более того — при неправильной подаче она убивает конверсию. Когда эксперт готовится к вебинару, он думает: «Чем больше дам, тем выше доверие»...