Знакомо чувство, когда вы снова вкладываете в тендер силы, время и надежды, а в ответ — тишина? Вы тратите дни на подготовку коммерческого предложения, сбор документов, а потом просто не попадаете даже в шорт-лист. Кажется, будто вы бьётесь головой о стену. Но причина чаще всего не в продукте и не в цене. А в доверии, которое вы должны вызвать с первого листа заявки. 1. Формальные несоответствия. Опечатка в ИНН, не та печать, устаревшая форма документа. Для заказчика это красный флаг: если компания не может подготовить документы по инструкции, сможет ли она выполнить контракт? 2...

Начало работы с госзакупками часто оборачивается разочарованием: вроде всё сделал, а заявку отклонили. Самое обидное — проигрывают даже не на торгах, а раньше, на этапе подачи документов. Чтобы не наступать на эти грабли, держите подборку типичных ошибок. Каждая закупка идёт с подробной инструкцией. Но многие думают: «Я и так знаю, как всё заполнять». В итоге заявку отклоняют из-за мелочи. Что делать: всегда читайте инструкцию заново и следуйте ей до буквы. Заявка без конкретики — это явная причина вам отказать...