Перестаньте это делать немедленно: в 9 из 10 случаев победа в аукционе означает работу за чужой KPI и свои деньги. Это скрывают отделы закупок и тренеры по «грамотным торгам». Эксперты в ярости, но факт жёсткий: аукцион ВСЕГДА давит цену, репутацию и сроки — одновременно. Аукцион — это не про ценность, это про кто опустится ниже. Правила простые и беспощадные: Маржа плановая — 30%. В аукционе снизили цену на 15%. День 1. Запретите демпинг ниже расчётной маржи. Чёрно-белым. День 2. Упакуйте 3 пакетных оффера с SLA и гарантиями...

Многие западные фирмы, выпускающие модели паровозов с тендером оснащают движок в тендере паровоза. И многие считают это нормальным. Я же считаю это плохо. Сейчас объясню почему. Что такое тендер Тендер – это прицеп к паровозу, в котором хранится запас угля, дров или нефти. С виду тендер выглядит как грузовой вагон без крыши. Но без тендера паровоз далеко не уедет. Поэтому все паровозы дальнего следования оснащались тендером прямо с завода. И на весь период своей эксплуатации всегда были с тендером, хотя в ряде случаев тендеры могли кардинально переделывать или даже заменять один на другой...