Вложили деньги в рекламу, а отдачи ноль. Бюджет тает, клиентов нет. Руки опускаются, и кажется, что реклама вообще не работает. Но проблема обычно не в деньгах. Я за годы работы в маркетинге увидел закономерность: 80% провальных кампаний совершают одни и те же три ошибки. Ко мне обратился владелец строительной компании. Жаловался: "Трачу 50 тысяч в месяц на контекстную рекламу, а звонков нет". Посмотрели его сайт — оказалось, там нельзя оставить заявку. Только номер телефона, который никто не хочет набирать...

Почему реклама «не работает», даже когда мы делаем всё правильно Бизнес вкладывает деньги в продвижение: запускаем рекламу, трафик идёт, показатели вроде бы неплохие… а выручка не растёт. Знакомая ситуация? Истина в том, что чаще всего проблема не в самой рекламе, а в том, что мы не понимаем: на каком этапе теряются клиенты. Без этого всё превращается в угадайку. AARRR — модель, которая показывает, где бизнес «протекает» Чтобы разобраться, маркетологи используют воронку AARRR. Она делит путь клиента на пять шагов и помогает понять, что реально работает, а что нужно чинить...