Когда человек уже включён в схему давления, логика работает хуже, чем автоматическая тревога. История с пенсионеркой из Краснодара показывает именно это: мошенники сначала создают страх, потом сужают поле выбора, а затем закрепляют подчинение через срочность. 1. Страх сужает мышление Под угрозой психика переходит в режим защиты. Даниэль Канеман в Thinking, Fast and Slow описывал такую работу ума как быстрый ответ без проверки. Человек начинает искать не истину, а способ немедленно снизить напряжение. 2. Авторитет подменяют ролью Звонящий может играть следователя, сотрудника банка, куратора безопасности...