Таргетированную рекламу в соцсетях до сих пор либо переоценивают, либо разочарованно хоронят. Одни ждут от неё стабильных продаж «как из контекста», другие после пары неудачных запусков делают вывод, что «таргет больше не работает». Правда, как обычно, посередине — и она не самая приятная для бизнеса. Соцсети действительно приводят клиентов. Но делают это по своим правилам. И если их игнорировать, реклама превращается в красивую статистику без выручки. Разберёмся без иллюзий: когда таргет работает, когда нет и что с этим делать, если вам нужны не лайки, а заявки...

Фраза «таргет не работает» звучит сегодня всё чаще. Заявки есть, но они дорогие. Или дешёвые — но некачественные. Или всё выглядит неплохо в рекламном кабинете, а в продажах — тишина. И в этот момент бизнес почти всегда делает один и тот же вывод: «Нужно либо поднимать ставки, либо менять подрядчика». Проблема в том, что в большинстве случаев дело вообще не в ставках и не в кнопках в рекламном кабинете. Таргетированная реклама стала сложнее, дороже и требовательнее к системе вокруг неё. И если этой системы нет — реклама действительно будет «съедать бюджет»...