Почему 100% предоплата — это не удача, а стратегия Я нормально отношусь к отсрочкам, рассрочкам и разным условиям оплаты. В этом нет ничего плохого. Каждый бизнес выбирает удобный для себя формат. Но я люблю работать с предоплатой. Сразу оговорюсь: я говорю через призму поставок IT и промышленного оборудования. Это мой профиль, и за него я могу отвечать. В других сферах может быть по-другому. 📌 1. В нашем рынке нет бронирования без денег В поставках IT и промышленного оборудования нет понятия резерва на заказной товар. Я могу забронировать товар у поставщика только по предоплате — частичной или полной, в зависимости от условий сделки. Если клиент ждёт, думает или ищет финансирование, рынок не ждёт – оборудование могут выкупить другие, условия поменяются, сроки уйдут. Предоплата = гарантия, что сделка идёт по плану. 📌 2. Деньги стоят денег Если я беру заказ без предоплаты, значит, замораживаю свои деньги в чужом проекте. В больших сделках это десятки и сотни миллионов рублей. И это не бесплатно. Каждый день ожидания = курсовые разницы, задержки, упущенные возможности. Предоплата = я вкладываю ресурсы только в реальные сделки, а не в ожидания. 📌 3. Без предоплаты есть риск, что клиент откажется еще до приезда товара Я это уже проходил. Заказ оформлен, контракт подписан, товар в пути. А потом клиент разворачивается и отказывается. Потому что нашёл дешевле, изменились бюджеты, передумали на совещании. А я остаюсь с зависшими деньгами, оборудованием, проблемами. Наш договор поставки — это просто бумага и чернила. А иногда — кровь потерь и убытков. 📌 4. Заключать контракт любой ценой или сначала думать, как его выполнить? Я знаю, что кому-то важно просто заключить контракт. Но меня интересует не процесс сделки, а её реальное исполнение. Я не подписываю контракт, если не понимаю, как его выполнить. Я не работаю в логике «подпишем, а там разберёмся». Я сначала выстраиваю схему работы, оцениваю риски, считаю финансы, и только потом заключаю сделку. 📌 5. Как работать с потребностью заказчика в отсрочке платежа? Я прекрасно понимаю, что не все клиенты готовы к предоплате. Но важно разделять ситуации: ✅ Кому реально нужна отсрочка, а кто просто пытается перетянуть условия? ✅ Какие варианты можно предложить, если заказчик действительно нуждается в гибкости? ✅ Как отстаивать свою позицию без давления, но жёстко и аргументированно? Об этом расскажу в следующих постах. Итог: 100% предоплата – это не вопрос «повезло» или «клиент такой попался». Это вопрос прозрачных условий, скорости сделки и финансового контроля. Кто-то выбирает отсрочки. Кто-то использует кредитные линии. А я люблю предоплату. Это честно, понятно и без лишних рисков. #предоплата #gravicom #dell #hpe #huawei #большиепродажи Кто я? | Отправить запрос | Навигация | Спасибо