А если серьезно, Да-Поставим! — это оригинальная продукция, гарантия от 1 до 3 лет, быстрые сроки поставки и лучшие цены на рынке. Вот почему нужно выбрать именно нас!
“Почему клиенты должны выбирать и покупать именно у вас”
1. Почему клиент должен выбрать именно вас? Это один из важнейших вопросов. Если вы не можете сходу на него ответить, то все пропало! Если первый ответ на вопрос - да мы такие же как все, то в пору пойти и подумать. Требует рынок уникальности, иначе вы обречены продавать дешево. Там где дешево нет ценности и нет роста и развития. С каждым своим клиентом я проделываю одну и ту же процедуру. Я их разогреваю, а потом задаю серию вопросов. Простые и понятные вопросы. Но ответить на них далеко не всегда так просто! Если вы хотите расти и масштабироваться, то вы обязаны знать на них ответы...
Что важно для покупателя в вашем продукте?Как убедить его купить именно у вас?
Нам всегда кажется, что именно наш продукт (или услуга) - самый лучший. Лучшее сочетание стоимости, качества , результатов и личности продавца))). Это нормально. И скорее всего, действительно так. Другой вопрос, что покупатель оценивает нас с коллегами, как однородную массу одинаковых специалистов. И совершенно не может самостоятельно выделить преимущества одних перед другими. Отчасти, это происходит потому что сам покупатель - не эксперт в нашей отрасли. Ему нужно решить локальную проблему, и он не хочет глубоко вникать в вопрос...