Провал плана — это почти всегда не проблема менеджеров, а сбой в системе. Ниже — ключевые причины и конкретные действия. Частая ситуация: цель задаётся «сверху» без опоры на цифры. В итоге команда получает KPI, который невозможно выполнить. Чтобы проверить адекватность плана, достаточно трёх метрик: Если при текущих показателях рост не складывается — план завышен. Что делать: строить план от воронки, а не от желаемой выручки. Если цель выше текущих возможностей — сначала усиливайте лидогенерацию, конверсию или чек...