У многих руководителей одно и то же разочарование: план продаж написан, сотрудники в курсе целей, отчёты сданы. Но итог — план не выполнен. Почему так происходит? Потому что большинство планов изначально нереалистичны. Часто план звучит как лозунг: «Мы увеличим продажи за счёт нового канала» «Мы вырастем на 30% благодаря рекламе» Хорошо звучит, но в реальности редко работает. Продажи могут подрасти — но случайно и без возможности масштабировать результат. А это значит, что компания живёт на удаче, а не на системе...