Расскажу на примере двух кейсов. Первый кейс - онлайн-школа, с которой мы добились выполнения и перевыполнения плана продаж. Но это было ох как не просто! Когда мы начали работу, в школе уже был отдел продаж из 10 менеджеров. План был  400 000 руб на каждого менеджера. Однако была большая сложность: РОП (руководитель отдела продаж) вроде бы много работал с менеджерами, уговаривал, мотивировал, “распекал”. Но не смотря на все его усилия план не выполнялся более чем на 30% более полугода. А задача...

Ответственность. Моя что ли? Почему не выполнен план продаж? Нуу, кризис же в стройке, а у нас продукт самый дорогой на рынке. А еще почему? Нуу, клиент трудный пошел, взяточники сплошные кругом, а мы же только по белому работаем...